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国内のお取引先さまに対し、ドギーマンの商品をお店に並べてもらうために、商談を軸とした提案型営業を行います。商品の魅力をただ伝えるだけではなく、お取引先さまのニーズに応え、売上アップに貢献する最適な商品を提案。また、売り場での販売促進方法を考えることも重要な業務です。新商品や話題性のある商品を取り入れた陳列はもちろん、POPの取り付けやキャンペーンの施策などを積極的に提案します。
ドギーマンの営業は一人ひとりが各お取引先さまを担当するケースが中心ですが、部内のメンバーと商談や販売促進方法などの成功事例を共有し、常に提案型営業の質を高める努力をしています。また、マーケティンググループと連携し、市場や消費者の購買データの分析などを交えた提案書を作成することで、より説得力のある提案につなげています。
ドギーマンの営業は、商談の方法も売り場のつくり方も各個人に大きな裁量が与えられています。だからこそ、自分で考え抜いた提案によって、消費者にドギーマンの商品が届き、お取引先さまの売上アップに貢献できたときは大きなやりがいとなります。また、ドギーマンは総合ペットメーカーとして衣食住すべての商品を取り揃えているため、幅広い提案ができることも営業としての楽しさにつながります。
ドギーマンの営業活動は、既存顧客にアプローチするルートセールスが基本になっています。だからこそ、お取引先さまとの長期的な信頼関係を築く必要があり、そのために営業にはお取引先さま視点のコミュニケーションと業務への自主性が強く求められます。どんな商品を提案すべきか、どうしたら良い売り場をつくれるかをお取引先さまの視点で常に考え、積極的に提案し実行することが重要です。
ペットフード・ペット用品売り場に、ドギーマンの商品を導入していただくため、日々営業活動に励んでいるドギーマンの営業職。
どんな想いで、どんな努力をしているのか。関わる人たちと協力して得られるやりがいや達成感とは。
先輩社員のインタビューを通して、お伝えします。
9:00出社後はメールをチェックし、社内外からの連絡や問い合わせに対応。1日のスケジュールも確認します。
11：00お取引先さまのもとに伺い、商品の提案を行います。
13：00
14：00営業車で移動します。
15：00次回の商談に向けての提案資料を作成します。
16：00商品の販売促進のために、店頭につけるPOPなどを作成します。
17：00明日は自宅から直接お取引先さまのもとに伺うため、その準備をします。
17：30
